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家具淡季营销的核心在突破
来源: | 作者:advertising-100 | 发布时间: 2014-09-24 | 185 次浏览 | 分享到:
家具淡季营销的核心在突
任何行业,任何消费领域,在人们的意识里,总有淡旺季;市场客观环境总是存在。如何做旺家具行业淡季市场——首先是要改变传统思维,而改变了传统思维之后,突破的核心就在于行动。

盘活——人
销售淡季时,家具卖场管理者要通过合理安排工作,使每位员工保持旺盛的激情和持续活力,卖场导购和销售人员应做好如下工作:
①对自己集攒下来的客户资料进行梳理:对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候; 
②对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访,给予家具维修和保养; 
③将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客,让大家互相转告,达到转介客户之目的; 
④对竞争品牌和竞争对手进行详细的调查,做到知己知彼,同时对自己的产品进行细致入微的研究,提炼更多具有说服力的卖点等。

盘活——产品
盘活产品,就是盘活现金流,要通过淡季及时处理不适当的样版和滞销库存家具,处理家具时要时刻记住——“处理时,请忘记进价”。
产品的快速周转,其实质就是赢利能力的体现。销售淡季,是卖场营销人员梳理和整合产品的最佳时机。淡季销售相对平稳和舒缓,适度调整产品布局和结构,对市场销量会带来益

盘活——场地
合理家具布局将会增加赢利能力,淡季营销时,要充分考虑卖场的面积、区域有针对性的调整卖场家具布局,适当增加促销产品的比例,必免产品同质化。
一是重点区域:将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置,以便于提升品牌形象和增加销售业绩。
二是利润区域:利润高的家具占较大的面积,利润小的家具占较小的面积。
三是促销区域:根据所销售家具的数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。

盘活——市场
盘活市场,就是要在卖场外部开拓新市场、新渠道,通过营销公关活动增加顾客体验的机会,我们要重点开展如下工作。
 ①加强对重点客户,特别是团体购物单位的协调沟通工作,提高客户长期购买的认可度,加强与当地大型楼盘的合作。
 ②配套家具直销人员,专门在外面跑市场和楼盘,专攻团体工程单,提升销售业绩。
 ③制定相关的奖励措施,提高员工和其他人员介绍亲友购买的机会。
 ④加强与装修公司、灯饰、窗帘、建材等单位的合作,增加销售机会。