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家具行业的【淡季】营销策略
来源: | 作者:叁赢国际-小叁 | 发布时间: 2018-01-27 | 249 次浏览 | 分享到:
家具行业的【淡季】营销策略
“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，就要从转变销售方式开始。

淡季营销怎么做？

“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。
“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。
家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售的准备。

淡季转化销售方式
提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。

淡季营销方式的转变体现在五个方面：
  产品透明化销售，突出产品的形象；
  产品科学化销售，突出产品的附加值；
  产品生动化销售，突出产品的使用性能；
  产品情感化销售，突出人文关怀的作用；
  产品多功能化，突出产品的合理性、实用性销售。

淡季营销的误区和策略：
     误区：
1、大幅裁员，以降低成本；这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。
2、松散式管理；许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化。其实松散式管理会让员工人心焕散，影响企业的管理效力。
3、低价位促销；“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。
4、过度压缩费用；在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入适当费用进行针对性的陈列和促销，持续营造声势。

     策略：
1、制定淡季销售考核目标；
2、积极开展客户回访、小区推广等活动，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）；
3、开展岗位技能竞赛和培训；
4、加强员工交流，提升员工“士气”。