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家具行业的【淡季】营销策略
来源: | 作者:叁赢国际-小叁 | 发布时间: 2018-01-27 | 133 次浏览 | 分享到:
家具行业的【淡季】营销策略
“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。
家具卖场,要想在销售淡季提升业绩,必须改变经营观念,树立销售无淡季的思想,就要从转变销售方式开始。

淡季营销怎么做?

“旺季取利、淡季取势”,这是淡季营销的核心思想。
“取利”就是要夺取最大销量,“取势”则是要获取制高点,争取长期的战略优势。
家具淡季营销首要目标是,在销售淡季取得成本与收益的平衡。其次,是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售的准备。

淡季转化销售方式
提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。

淡季营销方式的转变体现在五个方面:
  产品透明化销售,突出产品的形象;
  产品科学化销售,突出产品的附加值;
  产品生动化销售,突出产品的使用性能;
  产品情感化销售,突出人文关怀的作用;
  产品多功能化,突出产品的合理性、实用性销售。

淡季营销的误区和策略:

     误区:
1、大幅裁员,以降低成本;这会导致优秀员工流失,无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。
2、松散式管理;许多人认为淡季采用松散式管理,可能会更人性化。其实松散式管理会让员工人心焕散,影响企业的管理效力。
3、低价位促销;“价格是一把双刃剑”,低价促销在淡季流失利润,要提升业绩必需整合淡季促销模式。
4、过度压缩费用;在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力,使淡季更淡,应投入适当费用进行针对性的陈列和促销,持续营造声势。

     策略:
1、制定淡季销售考核目标;
2、积极开展客户回访、小区推广等活动,让员工有事可做(建立考评机制给予奖励);
3、开展岗位技能竞赛和培训;
4、加强员工交流,提升员工“士气”。