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【管理者必读】要想提升业绩,你的店面管理做对了吗?
来源: | 作者:advertising-100 | 发布时间: 2014-09-24 | 158 次浏览 | 分享到:
【管理者必读】要想提升业绩,你的店面管理做对了吗?
家居建材店面经营的好坏,70%以上取决于店长的经营能力。
以下几个关键部分,作为老板或者店长的你有没有去实施到位呢?

作为管理者,你必须做到

1、让员工调整好积极乐观的心态
老板要让员工相信并且一定能做到,而不要每天抱怨,因为抱怨就是在向自己吐口水。

2、店长要清楚自己的定位和岗位职责
店长并不都要求是超级卖手,但你要成为真正的管理者。英雄退位,团队进位。店长更需要做的是打造精英团队,你要做到招之即来,来则能战、战而必胜。

3、店长要认真做好每天的营业部署
店长应该了解销售的目标,并分析达成,要开好晨会。知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行,分享总结经验。

4、要让员工充分了解店铺的货品情况
员工必须清晰店内的畅销和滞销款,做好主推款的陈列,了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。

作为管理者,你必须完成的任务是

1、总销售额
(1、你是否有订每日、每时段的目标?
(2、是否利用时段会议对目标进行跟进?
(3、是否对时段目标未达成原因进行分析?
(4、是否在时段会议上给员工足够的方法,让员工达成?
(5、是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方?
(6、是否为目标的达成确定方案?

2、畅销品
(1、找出每周的畅销品了没?
(2、畅销品的库存够吗?
(3、员工清楚畅销品的库存吗?
(4、分析过商品形成畅销的原因吗?
(5、畅销品有替代品吗?
(6、是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样(如滞销品)。

3、滞销品
(1、找出每周的滞销品了吗?
(2、对滞销品加强重视了吗?
(3、对滞销品马上调整陈列了吗?
(4、是否对滞销品定下每人每日销售目标,让员工重视?
(5、数量及金额占比最大的滞销品与畅销品搭配出样了吗?
(6、是否教会员工滞销品的卖点呢?

4、导购激励
(1、是否激发了员工的积极性?
(2、是否经常训练员工的专业技能?
(3、是否了解员工的强弱项?
(4、排班时是否强弱搭配合理了?

5、连带率
(1、计算过每天的连带率了吗?
(2、是否为员工定下每日的连带率目标?
(3、是否经常训练商品款式及色彩配搭能力?
(4、对员工的连带率是否进行了训练?

6、客单价/平均单价
(1、是否教会员工售卖贵的货品的卖点?
(2、是否教会员工如何回应价格高的异议?
(3、贵的货品是否特殊陈列?

7、分类别货品的销售额
(1、是否通过报表分析货品的销售额?
(2、对不好销的类别是否加强推动?