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不想“关店”的话,赶紧看看这些!(管理者必读)
来源: | 作者:叁赢国际-小叁 | 发布时间: 2017-10-06 | 144 次浏览 | 分享到:
不想“关店”的话,赶紧看看这些!(管理者必读)
营销就是聚众、就是将一群有梦想、有野心、有购买力的人一步一步的聚集到你这里,共同的成为你的一生朋友或终身信赖的合作伙伴!明确了各自的利益和梦想,就要创造共同成长的平台。
那么,这个平台的创建有哪些必备条件呢?
小编为大家整理了有关营销,老板、管理人员必须具备的8个素养,希望可以帮到您!

一.角度
从现在开始你必须100%的站在顾客的角度!同时要走进顾客的世界,深入了解顾客的内心对话!(顾客最关心的问题)

如何操作:
第一步:忘掉一切,走出自己的世界
第二步:走进顾客的世界
第三步:将顾客带到他世界的边缘
第四步:将顾客带入你的世界

二.焦点
你关注哪里,你的能量就会流向哪里,哪里就会成长!

如何操作:                 
1.你要把焦点放在你公司有结果的员工身上
2.你要把焦点放在有结果的客户身上
3.你要把焦点放在有结果的产品身上
4.你要把焦点放在有结果的市场上
5.你要把焦点放在目标客户最想要的结果上

在营销的过程中,如果你没有提前锁定目标客户最想要的结果,你的营销无疑于大海捞针。

三.理由
无论你想要什么,或者你不想要什么,你总能找到理由。

记住三句话:
1.沮丧是最昂贵的浪费
2.低潮是最致命的伤害
3.抱怨是最大的无能

人生最可悲的一件事情是为失败找到了理由,因为这个世界没有客观,只有主观。一个人成功的大小,最终只取决于:从低潮中跳出来的速度!
1.作为老板,你一定要为自己的企业找出,做大、做强、做久的7个理由!
2.作为老板,你一定要协助你的每一个员工,找出一定要达成他收入的7个理由!
3.作为老板,你一定要协助你的客户,一定要购买你公司产品的7大理由!

四.平衡
营销就是去打破顾客的平衡,(为什么要打破平衡)因为顾客意识不到问题的严重性,(为什么意识不到)因为每个人都深深的沉浸在自己的领域。
帮助顾客去发现问题,抓住机会,打破平衡,让他发现问题的严重性。
留下老客户的3大秘方:
1.给他一份梦想成真的体验。因为每一个购买的背后都有一个巨大的梦想,每次客户付钱,都是为了背后的一个梦想,你要用清晰的语言、画面去描绘出来。
2.要制造一份意料之外的惊喜。
3.触发客户的内疚感与自豪感。比如:在客户买完家具付完钱之后,你送货上门安装的时候,他意外的收到了一份配件。

五.体验
没有营销、只有体验!
体验:只有你成为天才的客户,你才能成为天才的销售。只有成为购买的高手,你才能成为销售的高手。100%的站在客户的角度,最有效的方法就是自己成为客户,自己去购买
学营销唯一的通道,就是自己去购买,自己去体验。将其它行业的最有效、最成功的营销方法,复制到你的行业里面去

操作办法:
1.带领你的员工,到比你强的竞争对手那里去购买和体验,之后回顾总结和思考你的购买流程。
2.到各个行业生意好的地方去体验去购买,思考和总结购买流程。
3.你要到各个行业的销售冠军那里去购买和体验。

六.保证
增加保证就会增加利润,成交中最大的障碍是信任不够。

如何操作:
① 要承诺对方最想要的结果是什么;
② 诺对方最担心的问题;
③ 要比竞争对手,多承诺一点点;
④ 不能承诺,你不能承担的风险;
⑤ 要在你的那个行业,市场,领域找出客户抱怨最多的问题,将这些问题解决掉,你去对这些作保证。