企业未来的决战场和永恒的主题
The future battle field of the enterprise and the eternal theme
新闻动态
立足于上海广告行业,开拓创新,勇于挑战,秉承路有多远,我们的服务就有多远的服务理念,坚持以策略为先导,以品牌服务为核心,为广大客户提供全方位的服务。
只有他能让家具开口说话!
来源: | 作者:wujianhua20171228 | 发布时间: 2017-10-27 | 250 次浏览 | 分享到:
成功的营销是这样子的:顾客不买的时候会记得你,要买的时候想起你。
成功的营销是这样子的:顾客不买的时候会记得你,要买的时候想起你。

用一句话来概括:“营销即建立客户对你产品的认识”。


但是,又有多少经销商、老板、导购是真正懂得把自家的产品给营销出去的呢?


小编收到过很多后台粉丝的留言,你一定也有过这样的经历吧?
顾客来到你的店里看产品,你可以把产品相关的信息脱口而出娓娓道来,比如床是什么材质的、地板用了哪种工艺、梳妆台有一个什么纹饰等等,但是,这些信息都是显而易见的啊。所以,你觉得客户对你的产品能有多大的兴趣呢?

还有许多老板会抱怨“我砸了那么多钱给广告公司,可还是没人买我的东西啊!”广告业是一个经久不衰的行业,多少产品、多少公司都在拼命的砸钱做广告。小编不否认这的确是一个让客户了解到你家产品的途径,但是,广告的作用仅仅只是“告知”,却并不能帮你“销售”。


最高明的销售是让你的产品开口“说话”。

小编在开篇说,营销的目的是让产品好卖,不知道你认不认同。
但是,我们做销售的必须要弄明白下面三个问题:

你在赚谁的钱?
当然是顾客的钱啊。

那么,你要知道你的顾客是谁 。

有人说“中国十三亿多人,我的顾客是所有人。”
记住,营销切忌说:我要把产品卖给所有人!一定要定位好自己的客户群体。

那么,你的顾客在哪里?
老子有句话叫:知人者智,自知者明。放在家具销售中来说,我们要这样理解:知人者智,就是能够了解顾客的购买需求,这是一种智慧;自知者明,就是你完全了解自己产品的卖点。

完成了第一步,接着你就得弄清楚:

拿什么赚钱?
当然是产品——的卖点啊。

你卖的不是家具,而是它的一部分。也许你会觉得这个说法很抽象,但事实上就是这样。顾客购买你的产品,一定是因为产品的卖点足够有诱惑力。

假如有人向你推销一款化妆品,说可以“包治百病”,你一定不敢买。因此,营销还要找到顾客购买时的考虑点。

顾客首先会先考虑什么(需要什么)?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说开个保健品,连续吃半年后就能从根本上解决头痛问题。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。


因此,你在接待顾客的时候不应该再滔滔不绝地背诵产品信息,而是需要灵活快速地发现顾客的需求,为TA的需求“量身定做”一个卖点。

那么接下来第三步:

怎么赚钱?
当然是【产品营销策略】啊!

随着家具行业的发展进入发展的瓶颈期,产品同质化、营销促销活动的雷同,市场的供过于求、设计创新不足等问题一直受人诟病。

当前,中国经济发展进入新常态,家具行业正在发生重大变化,行业发展由高速转变为中高速,发展动力由要素驱动转向创新驱动,家具行业结构也不断优化升级。

站在家具行业前沿的销售人员,更是要不断丰富自己的技能,经销商、老板们更要懂得创新思维,挖掘人才,不断学习新的行业知识。

叁赢国际,时刻不忘使命——让天下没有难卖的家居!我们始终与大家站在同一战线——怎么赚钱?

为了夺得胜利,叁赢国际专注11年于家居行业,先后开发出了《D5大单连单成交系统》、《门店4S管理》、《门店极致服务体验》、《逼单必杀技》等课程,为门店带去了利益增长、为导购带去了业绩提升。

接下来,叁赢国际将一如既往地,为大家创造更多的财富价值!我们为大家请来了一位家居行业的大咖,即将为大家引入一个全新的体验,然而,不同于以往的是,这一次,我们不再需要导购辛苦待客,不再让经销商到处找客户,你只需要做一件事——让产品开口说话!




价值1980元的课程,
现在你只需要100元的入场费
就能抢先试听!
(课程不收费)

叁赢有个秘密,只与你私享!
 
后台粉丝留言爆满,
已造成服务器崩溃。
我们大区蓝经理的电话已经被强制关机,
因为接入的电话太多。

是什么,
让我们叁赢的各位新老朋友如此不淡定?
一切,
都是因为他



崔智勇

中国家具十大职业经理;
中国家具经理人俱乐部常务副会长;
广东家具商会专业委员会委员;
中国十大职业经理人;
中国家具十大企划风尚人物;
《中国家具报道》特约记者与撰稿人; 
《家·财富》撰稿人;
中国家具网撰稿人;
行业精英网撰稿人;
互讯网撰稿人;
太平家具网撰稿人……

你以为小编还会往下写吗?
不不,关于他的更多秘密,
明天,由你亲自来揭晓!