成功的营销是这样子的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。

用一句话来概括：“营销即建立客户对你产品的认识”。

但是，又有多少经销商、老板、导购是真正懂得把自家的产品给营销出去的呢？

小编收到过很多后台粉丝的留言，你一定也有过这样的经历吧？
顾客来到你的店里看产品，你可以把产品相关的信息脱口而出娓娓道来，比如床是什么材质的、地板用了哪种工艺、梳妆台有一个什么纹饰等等，但是，这些信息都是显而易见的啊。所以，你觉得客户对你的产品能有多大的兴趣呢？

还有许多老板会抱怨“我砸了那么多钱给广告公司，可还是没人买我的东西啊！”广告业是一个经久不衰的行业，多少产品、多少公司都在拼命的砸钱做广告。小编不否认这的确是一个让客户了解到你家产品的途径，但是，广告的作用仅仅只是“告知”，却并不能帮你“销售”。

最高明的销售是让你的产品开口“说话”。

小编在开篇说，营销的目的是让产品好卖，不知道你认不认同。
但是，我们做销售的必须要弄明白下面三个问题：

你在赚谁的钱？
当然是顾客的钱啊。

那么，你要知道你的顾客是谁 。

有人说“中国十三亿多人，我的顾客是所有人。”
记住，营销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。

那么，你的顾客在哪里？
老子有句话叫：知人者智，自知者明。放在家具销售中来说，我们要这样理解：知人者智，就是能够了解顾客的购买需求，这是一种智慧；自知者明，就是你完全了解自己产品的卖点。

完成了第一步，接着你就得弄清楚：

拿什么赚钱？
当然是产品——的卖点啊。

你卖的不是家具，而是它的一部分。也许你会觉得这个说法很抽象，但事实上就是这样。顾客购买你的产品，一定是因为产品的卖点足够有诱惑力。

假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，你一定不敢买。因此，营销还要找到顾客购买时的考虑点。

顾客首先会先考虑什么（需要什么）？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决头痛问题。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。


因此，你在接待顾客的时候不应该再滔滔不绝地背诵产品信息，而是需要灵活快速地发现顾客的需求，为TA的需求“量身定做”一个卖点。

那么接下来第三步：

怎么赚钱？
当然是【产品营销策略】啊！

随着家具行业的发展进入发展的瓶颈期，产品同质化、营销促销活动的雷同，市场的供过于求、设计创新不足等问题一直受人诟病。

当前，中国经济发展进入新常态，家具行业正在发生重大变化，行业发展由高速转变为中高速，发展动力由要素驱动转向创新驱动，家具行业结构也不断优化升级。

站在家具行业前沿的销售人员，更是要不断丰富自己的技能，经销商、老板们更要懂得创新思维，挖掘人才，不断学习新的行业知识。

叁赢国际，时刻不忘使命——让天下没有难卖的家居！我们始终与大家站在同一战线——怎么赚钱？

为了夺得胜利，叁赢国际专注11年于家居行业，先后开发出了《D5大单连单成交系统》、《门店4S管理》、《门店极致服务体验》、《逼单必杀技》等课程，为门店带去了利益增长、为导购带去了业绩提升。

接下来，叁赢国际将一如既往地，为大家创造更多的财富价值！我们为大家请来了一位家居行业的大咖，即将为大家引入一个全新的体验，然而，不同于以往的是，这一次，我们不再需要导购辛苦待客，不再让经销商到处找客户，你只需要做一件事——让产品开口说话！




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叁赢有个秘密，只与你私享！
 
后台粉丝留言爆满，
已造成服务器崩溃。
我们大区蓝经理的电话已经被强制关机，
因为接入的电话太多。

是什么，
让我们叁赢的各位新老朋友如此不淡定？
一切，
都是因为他



崔智勇

中国家具十大职业经理；
中国家具经理人俱乐部常务副会长；
广东家具商会专业委员会委员；
中国十大职业经理人；
中国家具十大企划风尚人物；
《中国家具报道》特约记者与撰稿人； 
《家·财富》撰稿人；
中国家具网撰稿人；
行业精英网撰稿人；
互讯网撰稿人；
太平家具网撰稿人……

你以为小编还会往下写吗？
不不，关于他的更多秘密，
明天，由你亲自来揭晓！